13964452023
今天这一期也许可以一句线 的“出海”，不是地理问题，是认知问题；不是渠道问题，是组织与创始人的问题
当越来越多人把“出海”当成救命稻草、把“增长”当成玄学、把“GEO”当成新一轮军备竞赛的时候，我们更想追问——
这期我们请来了Linkloud 联合创始人高宁，他在过去几年里一直深耕华人创业者全球化社群，多次带团队深入硅谷、日本做一线访学与连接。他既懂创业者的焦虑，也懂投资人看增长与叙事的逻辑，最重要的是——他讲的不是“观点”，是“现场”。
为什么产品走不动，往往不是产品问题，而是 founder 没有重新定义自己的 founder-market-fit？
日本市场到底是“落后”，还是“已经在悄悄起飞”？以及你要怎么理解“存量红海 vs 前沿稀缺”。
All-in-one 到底是不是伪命题？为什么它既可能杀死一堆小产品，也可能逼出更锋利的单点。
大家好，我是高宁，感谢Monica的邀请，先简单做个背景介绍，我之前做了六七年投资，上一家公司是高瓴，主要负责 SaaS 和 AI 领域的早期投资。2022 年底我出来创业，打造了 Linkloud 这个社区。
当时发现两个核心趋势：一是我们当年投资的很多 SaaS 创始人都在拓展海外市场；二是不少 AI 创业者，比如 Manus 的肖弘、今年很火的 Pollo AI 的创始人阿彪，都在做 AI 原生产品，且面向全球市场。我们还看到，已有华人团队在日本、美国市场做出成绩，这里面有很多认知空白需要填补。所以 2023 年 1 月，Linkloud 正式启动，每月举办线 期，刚在日本结束第 37 期，马上就要迎来三周年。
第二块核心工作是每半年推出一期 “创始人海外加速营”，带着创始人去美国、日本做五天访学。很有意思的是，肖弘第一次去美国就是跟我们的访学团，也因此和团队有了更深的接触。我们还开设了围绕增长、产品的工作坊，涵盖 SEO、红人营销等方向，合作的专家都是在湾区认识的资深顾问，比如做 SEO 的 Span、做 KOL 营销的陈唱、做产品设计的大龙老师（曾任职于 Salesforce）。
说到今年的重点，最大的收获是认识了更多湾区在增长、运营领域的很厉害的朋友。年底我们还尝试了新的线上形式 ——Linkloud 公开课，邀请湾区的专家以轻量化方式分享见解。比如邀请 West Operators 的朋友讲产品营销，希望把一些优质观点传递给大家。今年也看到很多公司发布产品后取得不错的增长，融资顺利后更愿意走出去，无论是硅谷还是日本，都在积极与当地用户、社区联动，我们的服务也希望随之向更深层次延展。
这三年里，早期出海多是SaaS软件，近一两年 AI 企业扎堆涌现。你觉得这三年中国企业出海有哪些核心变化？
出海全球化已是越来越强的共识，参与的人、覆盖的方向、做的事情都越来越丰富，但每年的特点截然不同。2023 年时，出海还是相对小众的事，主要分两类企业：一类是做 AI 包装类产品，比如浏览器插件、简单套壳工具，核心是提升效率，帮用户做笔记、整理文章、总结内容等，这类公司特别多，也契合当时的 AI 技术水平；另一类是冷启动阶段的企业，当时聊得最多的渠道是 Product Hunt，大家都把它当作首发首选。记得第一次在杭州办沙龙时，Monica的团队也来了，大家都在聊 Product Hunt 怎么玩、很多操作都不会，还会讨论 Appsumo 等当时热门的渠道。核心诉求很明确：在常规渠道里获取前 1000 个客户、前 1 万个用户，X（原 Twitter）等渠道当时还未成为主流。
2024 年的变化很明显，大家开始聚焦更系统的增长问题。随着一批营收一两百万美金、两三百万美金的爆款产品出现，大家不再满足于简单推广，而是开始问 “AI 时代 SEO 该怎么做？”“入境营销（Inbound Marketing）该怎么落地？”。我们也输出了很多相关内容，能感受到两点核心变化：一是增长渠道变得多样化；二是华人出海团队开始做系统性思考 —— 不再觉得 “投个推广就能拿到忠实用户”，竞争越来越激烈，必须想清楚如何跑通 PMF 、搭建自然增长引擎。这种变化也倒逼我们升级服务，大家的需求从 “冷启动技巧” 变成 “怎么搭建增长团队？”“该投多少预算？”。
从我们沙龙的调研问卷能直观看到，2023 年只有 20% 的参与者已发布产品，40% 还在调研阶段；2024 年这个比例完全反转，40% 的参与者已发布产品。但行业分化也很明显：有 PMF、有增长的公司（多是闷声发大财的类型）在系统性做增长；而 0-1 阶段的公司大量涌入，且以独立开发者、小团队为主。
还有一个关键变化：2023 年做成本优化、成为赛道头部、现金流改善的 SaaS 公司，2024 年在海外拓展上动作更快、力度更大。2024 年找我们沟通的，很多是国内有成熟业务、计划出海的企业家，比如有赞、微盟、明源云、神策等，他们会跟我们去日本、美国深入了解市场，做大量专家调研，这是 2024 年很不一样的感受。
2025 年则彻底进入初创公司爆发期，我们大概 60% 的时间都在跟初创公司交流。一方九游娱乐面市场更活跃，Manus、DeepSeek 等公司证明，AI 能力提升后，产品能实现微创新、甚至定义新赛道，给了大家更多信心；另一方面资本加持下，大家弹药更充足，一上来就想系统性做增长，明确要做 SEO、红人营销、Generative SEO 等，团队结构规划也更清晰。
同时，2024 年摸索出方向的企业家，2025 年动作更积极 —— 他们要么是上市公司，要么融资充足、现金流稳定，能更放心地投入海外市场。所以有人说 2025 年是出海元年，从丰富度来看确实如此，但这也意味着出海才刚刚开始。
很多刚拿到种子轮的小团队，产品还没成熟就从 Day 1 开始出海。你觉得这种 “国内没跑通就出海” 的模式，风险点在哪？对新手创业者来说，出海能缩短找到 PMF 的进程吗？
可以分两个角度看。第一类是有连续创业经验、之前做过 SaaS 产品的创业者，他们今年会明确表示 “聚焦海外市场”。这类创业者服务的人群（比如电商从业者、营销人员、销售）和国内有共通性，职能部门的需求相对通用，能复用之前的认知。比如跨境电商领域的 AI 公司，国内在该行业的用户认知已经很领先，这类产品在海外发展速度其实不慢，像 Pollo、多模态音乐类产品，都取得了不错的增长。
第二类是第一次创业、国内创业经历较浅的创业者，他们一来就做海外市场，需要花时间摸爬滚打，深入理解海外用户，这个过程无法跳过。这类创业者数量其实更多，我们交流中发现，他们面临两个核心挑战：一是市场上同类产品太多，很难做到 “全球首个”；二是部分产品在测试后发现行不通，需要推倒重来。下半年不少创业者跟我们聊时，都提到 “有 Beta 版本但已重构”“正在重新测试方向”，这类团队还需要一定时间才能找到 PMF。
也就是说，出海并不能缩短找到 PMF 的进程，新手创业者还是要经历积累经验的过程。从你的观察来看，2025 年做得好的出海企业有哪些共性？它们都处于什么阶段？
第一，这些成功的公司大多经历了一两年的沉淀。Linkloud 做了三年社区，2022年、2023 年认识的 Manus 团队、彪哥（Pollo 创始人）、Notta 团队，都是这一两年爆发的 —— 他们刚开始也是一张白纸，不知道 Product Hunt 该怎么做、SEO 该怎么落地。虽然现在有很多渠道能快速获取知识，但团队认知的提升、对海外市场的网感培养，都需要时间。创始人可能对海外市场有清晰认知，但执行层员工大多只有国内经验，要在 X、Reddit 等海外平台做运营，需要从零积累体感，这没有捷径。比如今年爆火的Lovart，其实去年就推出了海外版产品（类似 Midjourney 的定位），花了小半年时间和海外红人、用户接触，积累了足够的网感，才迎来爆发。这些公司的成功，不是今年发产品、今年就火，而是前期沉淀的结果。
第二，这些公司都有不错的创新和产品定义能力，和简单的 AI 包装产品完全不同。它们的目标人群大多是我们熟悉的群体：一类是 C 端工具用户，比如 Manus 面向的知识工作者（白领、职场人），这类人群已经被 ChatGPT、各类插件教育得很好，需求重叠度高；另一类是创作者群体，视频类、多模态类产品爆发就是最好的证明 —— 图片创作者有了做短视频的需求，短视频制作能力也在提升，营销人员、网红、KOL 等创作者，在海内外都有镜像人群；还有动画、漫剧、短剧等领域，也有很多成熟的目标用户。找到熟悉的人群，更容易理解需求变化，再结合对海外市场的网感，就能快速放大产品价值。
另外想和你了解一下，2025 年硅谷 VC 对华人创业团队的态度怎么样？
整体来看我比较乐观，虽然会受政治等因素影响，但具体到单个项目还是 case by case。今年我们去了三次湾区，接触的 VC 主要分两类：一类是本地华人 VC，规模不大，但对中国创业者非常照顾，愿意深入交流；另一类是老牌 VC 中有华人 GP 或投资人的机构，即便有些基金暂时不能投中国项目、或合规还没落地，也愿意和中国创始人沟通，要么是认可项目理念，要么是想了解中国市场情况。从态度来看，比之前好很多。
能不能拿到融资，主要分两类情况：第一类是产品爆发力强、在湾区有创新性，能快速吸引大量关注的公司，这类公司所有 VC 都会主动对接，只要合规没问题，推进速度会很快；第二类是国内已拿过一两轮融资、产品已发布但还没爆发的公司，这类公司数量最多，建议尽早认识对华人创业者感兴趣的机构 ——VC 更愿意先建立联系，再看后续增长。从投资逻辑来看，海外 VC 更看重充沛的 PMF，通常要求年收入超过 500 万美金，且有明确的增长目标（比如第二年翻倍、第三年继续翻倍），同时要面对足够大的市场，这是他们喜欢听的故事。
还有一点很重要：讲故事的能力。对比湾区创始人，我们华人创业者相对实在，习惯 “做了什么就讲什么”，聚焦一年后的规划；但湾区创始人更擅长 “愿景式叙事”—— 不是凭空吹牛，而是没做之前就清晰说明 “第一年、第二年、第三年如何扩张用户、扩大市场”，核心是让投资人相信 “你有能力持续扩大目标用户”。
这种叙事技巧能减少投资人对当前营收的关注 —— 当前做 200 万美金和 500 万美金差别不大，但如果你能说明 “明年能从 100 万美金做到 2000 万美金”，投资人就会更关注 “这个目标为什么能实现”。提升这方面的能力，能显著增加海外机构的关注度。
也就是说，要敢于设定愿景、制定目标，并用执行计划支撑。除了愿景设想，你觉得 “讲故事” 还有哪些关键点？怎么才能把故事讲好？
第一，初心很重要。我想起 Notion 当年的故事，十年前融完 A 轮后，他们的 BP 里写着 “希望人人都能用 Notion 搭建自己的软件”。在当时那个年代，这个愿景看似不切实际，但他们基于 “block” 的核心逻辑，让用户能搭建自己的记录系统、进而变成个人应用，这个初心一直没变。创始人要想清楚 “为什么要做这件事？”“解决了什么核心问题？”“现有能力和未来能力如何结合？”，早期投资人很看重这种底层逻辑。Notion 早期切入的是知识工作者、大学生、技术爱好者这些早期采纳者，后来拓展到快速增长的科技公司、初创公司，人群一直没变，这就是初心带来的长期价值。
第二，明确 “抓住什么样的人” 以及 “如何持续执行”。Notion 抓住知识工作者后，产品和市场策略都围绕这个人群展开，一步步落地。
第三，说清 “市场如何变大”。早期人群可能小众，但要让投资人看到增量空间 —— 比如现在 “一人公司” 越来越多，未来小团队（不到 10 人）会成为常态，你的产品能紧密贴合他们的需求，市场就能持续扩大，甚至延伸到企业端。
核心就是把用户画像、解决方案和市场扩张逻辑讲透，让投资人相信 “你的市场未来足够大”，即便现在规模小也没关系。
你讲得很有画面感！创业者围绕一群人的愿景，用更好的方式帮他们提升效率、改善生活，过程中不断挖掘需求，慢慢拓展到相关人群，路就会越走越宽、越走越长。接下来聊聊日本市场，你今年花了很多时间带大家考察日本，有什么特别的感受？
日本市场有两个核心感受。第一，AI 用户基础已经非常扎实。日本人喜欢线下和纸质学习，你会看到书店里 “如何使用 ChatGPT” 的书放在显眼位置，这也从侧面证明了 AI 认知已经普及。Manus 火了之后，今年 4-5 月他们去日本办线下活动，用户参与度很高，张涛在访谈中也提到，Manus 有 15%-20% 的用户来自日本，这个比例在全球体量中不算小，Gamma 等产品也有不少日韩用户。AI 技术成熟后，美国火的产品很容易传到日本，核心原因是日本有成熟的 KOL 生态 —— 虽然粉丝超 10 万的头部 AI KOL 可能只有 20 个左右，但影响力远超国内或其他海外市场。日本人几乎人人都刷 X（原 Twitter），关注 AI 的用户基本都会关注这些头部 KOL，他们会详细分享各类 AI 工具的使用场景、新功能，更新频率很高，能快速放大有势能的产品。比如 Manus 在日本的第一场线下活动，找了日本排名第一的 AI KOL 茶园合作，现场反馈很好；Genspark、Skywork 等产品也和日本 KOL 合作办线下活动，都取得了不错的效果。
第二，日本用户喜欢 “产品背后的人走到台前”。上个月我参加了 Manus 在日本的线下活动，特别吃惊：周五晚上 8 点，还是日本当月最冷的一天，现场 100 个座位全坐满了。日本人很喜欢做笔记，现场不少人带电脑，还有人用笔记本手写记录，大家是真的在认真学习产品的使用场景和趋势。日本还有成熟的服务生态，有专门的机构帮海外产品对接 KOL、承办线下活动 —— 既能服务 C 端早期采纳者、AI 爱好者，也能帮 ToB 产品招募企业决策者（CIO、CTO 等），前提是产品本地化、合规等基础工作做好。
但要注意，日本市场 “存量问题已红海，增量机会在前沿”。本土的 AI 解决方案已经能满足企业的基础需求（比如全员用好 Copilot、搭建知识库），海外公司再做同类产品很难竞争；但如果是做 Agent、自动化等前沿方向，带着更先进的理念切入，且能走 PLG（产品驱动增长）模式，同时在美国已有一定势能，在日本市场就能找到稀缺性机会。
日本本地的 AI 创业者卷吗？和中国创业者比起来，当地的本土竞争对手实力如何？
客观来说，我们接触的日本 AI 团队中，有华人担任 AI 负责人或 CTO 的，都挺卷的。华人本身在技术上有领先性，融资情况也不错，公司规模和业务体量都不小，平时工作节奏很快，经常加班到八九点。
他们卷的核心原因是有危机感：Salesforce 等海外产品在日本企业市场做得很好，证明海外产品能打入日本市场，本土优势不再是绝对壁垒。这倒逼着他们更努力，尤其是在 Agent 产品领域，竞争很激烈。当然这可能有点以偏概全，但有华人参与的日本 AI 公司，整体竞争力很强。
再聊一个热门话题：今年 GEO（Generative Engine Optimization）很火，大家都在说 “SEO 要转向 GEO”，必须做。你怎么看？大概花多少预算合适？
今年 2 月我们在湾区就感受到 GEO 的热度，3 月参加 GTC 大会时，已经有 GEO 工具供应商在讨论相关产品。当时了解到，做 GEO 的主要是两类公司：一类是电商、零售等交易型公司；另一类是 AI 公司，尤其是 B2B AI 公司，这让我很意外。后来才明白，这和湾区的本地营销逻辑有关 ——101 公路上的路牌广告，大多是 B2B AI 公司的广告，当企业决策者（CMO、CTO 等）收到产品推荐时，会下意识地通过 AI 搜索 “这款产品怎么样？”“同类产品有哪些？”，GEO 的核心价值就是在这个环节影响决策。
如果你的产品在 AI 搜索中没有正面评价，很容易被竞品比下去；而且 GEO 有 “唯恐落后” 的特性 —— 只要竞争对手做了，你就必须做，否则会被动。5 月我们再去湾区时，所有人都在聊 GEO，SaaS 领域几乎人人都在讨论 “如何做 GEO”。国内的 AI 公司今年下半年才开始行动，主要原因是：一是海外 GEO 工具获得大额融资，频繁上播客，案例也从 B2B 扩展到 B2C；二是 Reddit 等社区的真实评价成为 AI 搜索的重要来源，大家开始重视这些渠道。但要明确：GEO 的基础还是 SEO，核心引用内容依然来自公司官网。很多国内初创公司还在产品早期，SEO 和内容投入有限，官网内容匮乏，做 GEO 前需要先补齐 SEO 基础，只是内容侧重点和展现形式和传统 SEO 不同。
预算方面，差异很大：如果 SEO 基础好、品类竞争不激烈，比如一些新的 AI 硬件公司，每月 1 万美金就能起步，且能快速看到效果；如果竞品已经做了 GEO、品类竞争激烈，需要补齐 SEO+GEO 内容，预算可能要 3 万美金起，我见过不少这样的案例。核心是 “SEO 基础 + 渠道内容补齐” 两条线并行，根据自身情况调整。
核心看产品品类和相似产品的成功渠道，不同品类适配不同渠道：长视频以 YouTube 为主；短视频（偏 C 端、年轻化人群）可做 TikTok、Instagram，或 YouTube Shorts；X（原 Twitter）是通用渠道，大部分 AI 产品都可以布局；B2B 产品一定要重视 LinkedIn，需要持续发布自然流量内容，推荐参考 Jobright 的 Ethan、Gamma 的 Grant 的 LinkedIn 账号，他们是华人和海外公司做 LinkedIn 运营的典型案例，系统性很强。
还有一些品类专属渠道：开发者社区可布局 Hacker News；部分产品可上 AppSumo 等传统渠道，这类渠道覆盖更全球化，有团队反馈在中东等地区效果很好。建议先锁定 1-2 个反馈好的渠道，集中所有预算投入，不要分散 —— 这些渠道的内容能反哺 GEO，形成复利效应。
下面想请高宁聊聊 2026 年 Linkloud 的计划，第一场活动是什么时候？
对于 2026 年我们是充满期待和兴奋的。Linkloud 做社区三年，和 Monica 也认识三年，一直没集体对外发声，想借三周年契机，做一场 AI 与全球化峰会——Linkloud Global NEXT 2026，1 月 24 日在北京举办，是全天的活动。白天会有关于 AI 和全球化的主会场，和几个专场讨论及圆桌，晚上有晚宴 + 脱口秀。我们邀请了真格基金的管理合伙人戴雨森、Workstream 的 联创&CTO Max 等嘉宾做主题演讲，Notta 的创始人张岩等嘉宾也会首次在国内大型场合做独立分享，还有 Openart、Cloudsway 等从湾区、新加坡回来的 AI 公司创始人，共 20 多位嘉宾参与。感兴趣的同学可以关注公众号，Monica 也会在交流群里同步详细信息。
1 月之后，我们会继续每月在国内不同城市办线下沙龙，聚焦出海新问题；去美国、日本时也会在当地办沙龙，聚集本地朋友。
第三个计划是开拓新区域，欧洲大概率是第一站。今年看到 Manus、AI 硬件公司等在欧洲参加 Web Summit、Viva Tech 等展会，德国、法国、英国等单一市场有不少机会，且欧洲对中国产品更友好、偏见较少，很适合拓展。
最后一个目标是帮大家更好地接触本地用户：前三年沙龙主要面向当地华人，2026 年希望带着全球化产品，通过各类活动融入本地社区。今年明显感受到，国内 AI 公司愿意在海外办面向本地用户的线下活动，这一点非常关键 ——AI 产品竞争激烈，用户感知差异不大，创始人或核心团队亲自和用户面对面交流，能建立线上无法替代的信任。像 Minimax、Lovart、Manus、Genspark 等头部公司，在湾区等海外市场做了很多线下工作坊、社区联动，效果很好。语言不是障碍，很多人的英语都不如我们，核心是给喜欢产品的用户一个交流机会，这种信任带来的留存价值，远超线上推广。
2026 年我们和高宁一起多走出去，联动探索更多市场！我春节后会带一些朋友去非洲考察，挖掘潜力市场，感兴趣的同学可以联系我和高宁。
最后聊一个话题：All-in-one（一站式）产品，你怎么看？机会和挑战哪个更大？
这个问题没有绝对答案，Notion 的 Ivan 在播客里说过 “合久必分，分久必合”，我觉得很有道理。从当前趋势和大模型能力来看，All in One 是短期内的趋势，但绝对不能在产品早期就喊 “All in One”—— 用户根本不知道你要做什么。
现在成功的案例都是 “从单点突破到一站式延伸”：比如 Gamma 早期主打演示工具（Presentation Tool），现在官网已明确 “能让想法变成演示文稿、网页、图片”，核心是基于已积累的 PPT 用户，拓展到图文详情页、社交帖子、动态 H5 等场景，这背后是 AI 能力的支撑。再比如 Nano Banana 模型，从图片生成延伸到信息图表（Infographic），直接冲击了专门做 Infographic 的公司 —— 当大公司有庞大用户群，再借助 AI 能力拓展场景，很容易吞噬小初创公司的机会。Manus 也是如此，从简单网页工具，半年内迭代到能做应用，1.6 版本又新增更多功能，本质是模型越好，All in One 的迭代速度越快。
2023-2024 年我们看到很多单点爆款，2025 年明显感受到 All in One 的趋势，Notion等公司也在快速拓展场景（邮件、日历、Agent 等）。这对初创公司来说不算友好，容易被误伤，但不代表没有机会 —— 大公司虽然什么都做，但用户最终付费的还是其核心场景，小公司可以聚焦细分场景做深，依然有突围空间。
第一是垂直领域，比如法律、建筑、制造等场景的垂直应用。这些领域涉及多层数据、复杂工作流，大厂很难花精力深耕，更适合本土公司或专注垂直赛道的初创公司。
第二是高速增长的大市场，比如 AI 视频领域。OpenAI 等大厂也在做 Sora 等产品，但今年依然有 Higgsfield、Pollo、OpenArt 等小公司快速崛起，Higgsfield 甚至 9 个月做到 1 亿美金营收。核心原因是视频市场体量极大，细分场景多（短剧、短漫、营销视频、电商视频等），很多场景至今还没被做好，初创公司聚焦某一细分场景，依然能比大厂做得更出色。
第一，会出现更多 “类 Manus” 的公司 —— 找到 PMF 后快速走上增长快车道，在收入上实现实质性突破，不仅限于我们提到的领域，还会有新的细分赛道冒出来。
第二，“非美国市场爆发” 成为可能。现在产品上线都是英语版、国际版，全球同步拓展，很难预测哪里会火。未来会有更多产品在日本、欧洲、中东等非美国市场走红，一旦找到这样的区域，初创公司可以加大投入 —— 对大厂来说 ROI 可能不高，但对初创公司来说，可能是低成本突围的机会。
第三，本地化落地会加速。更多公司会在海外搭建本地团队、招聘本地员工，或深度融入本地社区。完全远程控制很难维持长期增长，本地团队能做好品牌营销、线下活动、用户交流，这是下一轮增长的关键。
在非英语市场（比如日语区、法语区、俄语区）建本地团队，语言和文化差异是大挑战，你觉得有什么突破方式？
首先不要被语言障碍吓住。好产品一定能吸引本地 “大使用户”（Ambassador），他们会主动支持你，帮你对接本地资源、消除语言隔阂 —— 日本的 KOL 大多英语和日语都很流利，只要你自身英语能满足基本沟通，就能解决大部分问题。
其次，尽早和本地社区建联。美国有个叫 AI Collective 的组织，在大概 30 个国家设有100 多个分会，我之前发邮件问他们为什么没有中国分会，第二天就收到回复并深入沟通。成立于美国的社区都能如此开放，其他国家对中国产品、中国创业者会更欢迎。可以通过 LinkedIn 等渠道，用各种方式联系本地社区负责人，即便遇到不友好的态度，换一个即可，总能找到愿意合作的伙伴。借助本地社区的力量，能快速融入线下环境，这比自己从零开拓高效得多。
非常认同！前段时间我们和 Research AI、印度本地孵化器在上海办联动活动，很多印度初创公司创始人过来寻求中国合作伙伴，希望拓展华语市场，这对我们来说也是机会。
肯定要分市场，尤其是核心市场。有个公开案例很有参考性：一款 AI 产品英文版本定价 9.9 美金 / 月，直接换算成日元后，付费率很低；后来调整为 129.9 日元（契合当地用户心理价位），付费率提升了 5-10 倍。用本地货币定价，能让用户觉得 “你是专门为这个市场做的”，再结合当地用户的心理价位调整，效果会很明显。
另外，不同市场的用户习惯不同：有些市场用户偏好免费福利，Credit 额度就要收紧；Canva 在日本市场没有做 “基础功能免费 + 付费升级”，而是 “7 天全功能免费试用 + 绑卡付费”，因为日本用户不体验到所有功能，很难下定决心付费。
定价策略要结合产品特性和目标市场用户习惯，如果你想做好某个市场，就必须针对性设计定价方案，这是本地化的核心环节之一。
我想说：放心去做，这真的是一个很好的年代。从创投市场来看，中国出海公司带来的正面效应越来越多，信心越来越足；从生态来看，Linkloud、WaytoAGI 等社群，以及海外本地华人社区越来越多，大家走到当地不会 “人生地不熟”，总能找到同行者和支持者。出海的基础设施越来越成熟，这是肉眼可见的变化。大家有任何问题，都有相应的社区和资源可以对接，不用害怕未知，放心去开拓海外市场就好。
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